罗村茶业谱新篇——关于通江县罗村茶业产业化经营的调查
发布者：龚政 发布时间：2008年7月17日 作者：范申华 杨希均 来源：巴中市农业局 |
通江罗村，群山连绵，云雾缭绕，茶园青绿。进入罗村，仿佛置身世外桃源。然而，在这个与陕西镇巴交界的偏远山区，却升起了一颗巴中茶叶的“明珠”——通江县罗村茶业有限责任公司。
一、茁壮成长的龙头企业
（一）在产业化经营上谋发展。通江县罗村茶业有限责任公司成立于2003年3月，是一家以茶叶科研、生产、加工、贸易为主及相关农产品开发的股份合作民营企业。公司按照“基地规模化、生产标准化、经营产业化”的发展思路，走“公司+基地+农户”的产业化经营路子。近年来，产业规模、产品质量、品牌信誉、经济效益、社会效益，年年有发展、年年有突破、年年上台阶。
（二）在主导产业上抓发展。公司现有茶叶生产基地5000亩，分布在6个村，其中：采摘面积3600亩，幼龄园、改造园1400亩，已建成有机茶基地2000亩；有5条（60台套）机械生产加工线，厂房面积5000平方米；现有固定园员45人，联系茶农1000户；固定资产达1234万元。年生产加工销售茶叶达154吨，销售收入超过1500万元，其中春茶收入1000万元，夏秋茶收入500万以上；年加工销售“罗村”牌银耳、木耳、香菇和野生珍稀山菌100吨，经营收入500万元；公司年经营总收入超过2000万元。
（三）在品牌创建上促发展。“罗村”牌茶叶系列产品“罗村茗眉”、“罗村催舌”、“罗村绿茶”，先后获得第六届“中茶杯”全国名优茶一等奖；第八届“峨眉杯”优质绿茶奖；第二届四川?中国西部国际农业博览会金奖；“罗村”商标被巴中市人民政府授予“十佳农产品商标”；2007年获“四川省著名商标”；并已通过QS认证；“罗村”茶系列产品被巴中市保护消费者权益委员会授予“消费者喜爱商品”称号。
（四）在科学规划上求发展。根据通江属于富硒、高香茶叶最适生态区特点、宜茶面积多的条件、市场广阔的前景，公司制定了切实可行的发展规划。计划到2008-2010年间，每年带动农户新发展茶园1000亩，2010年底，产业化原料基地达到8000亩；通过低产改造、增施专用肥料，采茶面积突破5000亩；增添加工设备、修建加工厂房、购买鲜叶运输冷藏车辆、置办成品保鲜库房，企业固定资产达到3000万元；通过品牌带动，产业化联动，销售收入突破5000万元，争创省级农业产业化龙头企业。到2012年底，产业化原料基地达到10000亩，加工经营茶叶500吨，茶叶产值达到6000万元，实现销售收入超过9000万元，带动茶农3000户，户均收入超1万元。产品全部达到绿色食品或有机食品标准，且在省内外有较多的市场占有率。
二、良好的产业化推进机制
（一）股份制结构。公司是在原村办茶场的基础上，由三个股东合作，用现金买断原有的厂房、加工设备、商标使用权，按《公司法》的规定，成立了“通江县罗村茶业有限责任公司”，三个股东分别担任公司董事长、总经理、监事职务，制定了发展目标、经营策略、公司章程。部门负责人、生产技术人员、加工能手、营销经理实行聘用制，待遇一律实行“基本工资+效益工资+奖励工资”办法。公司还设立了基地建设部、技术开发部、产品加工部、市场营销部。
（二）合同式管理。以户营为主的罗村茶园既有集中连片的，也有零星分布的，公司成立后，以优质的服务、诚信的收购、均衡的利益分配逐渐赢得当地茶农的信任和支持，无论是企业，还是农户都形成了利益共同体意识。公司在生产经营中采用合同式管理，将农户与企业与市场进行紧密联合，打破了原来“自种、自管、自采、自炒”的传统模式。
一是签订技术指导合同。公司与每个农户签订了生产过程中的技术服务合同，从病虫防治的用药种类、到施肥时间、施肥用量以及修剪和改造茶篷等技术支持细节都明确到了合同之中。
二是签订农资奖励供应合同。为了鼓励茶农生产投入，加强茶园管理，公司与农户签订了农资奖励和供应合同，其主要内容有：“买一送一”和奖励送肥条款。即某农户若在公司购买100斤茶叶专用肥，公司就再奖励该农户同等数量和质量的茶叶专用肥，其次是“向公司每交售100斤鲜叶，奖励10-20斤茶叶专用肥”，茶叶专用修剪机械、防病治虫的药械由公司统一购买，联户无偿领取。公司安排专人对茶农的用药、用肥、修剪进行现场跟踪和指导。2007年，向茶农奖励和送肥20吨。2008年向茶农奖励和送肥36吨。
三是签订鲜叶收购合同。公司以合同的形式向农户承诺，有多少鲜叶就收购多少鲜叶，并与农户达成了“单芽60-80元/斤、一芽一叶50-60元/斤、一芽二叶40元/斤、优质茶30元/斤、大宗茶15-20元/斤”的鲜叶收购合同。既明确了标准，又明确了价格，做到了“老百姓明明白白交，公司高高兴兴收”，而且多年来，一直贯彻当场现金支付，无一例白条、欠条现象，深受茶农赞扬。
（三）协会搭桥梁。由于山区茶园分散、种植农户较多，公司与农户日常交流不足，农户也不能畅通地反映生产管理中的意见。2006年公司牵头，吸收基地生产大户和技术能手，在每个村成立了一个茶叶专业协会。每年召开2-3次会员大户，听取茶农的意见和建议，并通过会员向茶农宣传公司生产计划、工作安排及各项制度，表彰奖励高产户、标准化采摘户，增进了公司与茶农的感情，使茶农与公司真正成为一个整体。
三、成效显著的产业化效果
（一）整合了资源。一年好于一年的生产经营，促进了产业化基地不断扩大。在通江县农业局的指导和协助下，自2007年以来，公司选择具有一定基础和规模的茶园、交通方便的茶园，采取兼并、入股等多种形式整合加工资源、基地鲜叶资源。到2008年6月，罗村茶业有限公司先后兼并整合康茂公司2个业主茶场，公司基地扩大了1500亩，与三个新基地签订了新的原料收购和生产扶持合同。2008年茶叶加工量增加50%，企业产值比去年同期增加60%，“罗村”牌茶叶产品增加了50%。
（二）提高了产品竞争力。近两年，“罗村”牌茶叶在川内及周边省市迅速走俏。随着产品质量越来越好，市场声誉越来越佳。“罗村”茶已在巴中、成都、重庆、西安、上海建立了专销门市，每年不到8月底，产品就销售一空。各经销网点“断货脱销”，只有依靠副产品“罗村”牌食用菌填补空缺。
（三）增加了农民收入。在罗村茶业有限公司的产业化基地中，共有1000个农户。2008年，交售鲜叶收入达8000元以上的农户有3家，7000元以上的16家，6000元以上农户197家，5000元以上农户有213家，4000元以上农户有362家，其余农户都有3000元左右收入。70%以上的农户都达到了4000-5000元的收入。茶农鲜叶总产值达650万元，户均收入超过6500元。体现了“一个企业带动一个产业，一个产业致富一方百姓”。
四、几点启示
启示一：农业产业化经营是促进农民增收的根本措施。“罗村茶业有限责任公司”诞生前，茶农户均收入不足2000元，农户的不少茶园放弃管理，自公司在此开始产业化经营后，年户均收入增长1000元。实践证明，增加农民收入，促进新农村建设的根本出路在于农业产业化。因此，我们要进一步转变思想，转变观念，扎实推进农业产业化经营。要把工作思路和行动统一到市委确立的“四大战略”和“五个突破”上来，大抓特色产品基地建设，大抓龙头企业的培育和引进，大抓特色产品的品牌建设、营销网络建设，努力构建特色大产业，促进巴中农村和城市大和谐。
启示二：龙头企业是推动农业产业化经营的重要载体。罗村茶业公司成立之初，固定资产不足100万元，5年间，年均增长300万元。龙头企业的优劣在于其结构机制、企业内部分配机制、管理机制、与农户的利益联结机制。罗村茶业有限公司成功参与农业产业化经营的实践证明，只要企业有一个好班子、好队伍、好机制、好规划，就不愁企业得不到发展，只要企业有远大的抱负，有敢叫荒坡变茶山的决心，就不愁产业化的推进速度和效果。
启示三：创新工作方法是培育龙头企业的有效途径。罗村茶业有限公司不是特地专门引进的企业，而是邻近陕西镇巴的两个客商，发现了罗村的茶叶资源、产品特色，他们吸了一个本地业主，按股份合作方式组建的一个企业，经过短短的5年发展，公司已具有较强的带动实力和较大的发展规模。实践证明：①建好特色产品基地是引进和培育龙头企业的基础。若罗村没有一片较大的茶叶基地，罗村茶业有限责任公司也不可能诞生，若没有基地的进一步扩大，企业也不可能蒸蒸日上。②主管部门的技术支持是龙头企业壮大发展的加速器。通江县农业局在罗村茶业有限责任公司成立后，立即安排县经作站的站长常年驻企指导，帮助企业做规划、抓基地、培训茶农、改进加工工艺，确定产品方向、申报品牌、建设营销网络、编写项目。企业对农业局和经作站的指导和服务给予了高度赞扬。目前，企业与技术部门联系越来越紧密、越来越有感情。③企业自行投入是企业发展壮大的动力。近年来，罗村茶业有限责任公司奋发图强，充分发挥企业自身的内在动力，依靠企业自我积累、自我投入，解决了发展中的设备更新、厂房修建、购买化肥、农药、器械支持茶农生产，现公司规模不断扩大，与茶农的联结更加紧密。
|